每個(gè)週末都是329，要努力賣房子

快到房地產(chǎn)的329檔期了，所以常常在新聞媒體中都看到「329檔期…」的新聞，舉例來(lái)說(shuō)，中央社2010年3月9日一則新聞報(bào)導(dǎo)說(shuō)「政府準(zhǔn)備緊縮房貸，抑制投資客炒樓，雖然還未清楚規(guī)範(fàn)，但建築界人士認(rèn)為，房貸條件緊縮，買(mǎi)方可能拉長(zhǎng)考慮期，即將來(lái)臨的329檔期是個(gè)觀察點(diǎn)，建商也在考慮推案的快慢?！?br />
這就是329檔期，然而，329檔期是怎麼來(lái)的呢？現(xiàn)在還有329檔期嗎？你去問(wèn)新一輩的房地產(chǎn)從人員，或者去問(wèn)目前主跑房地產(chǎn)的新聞?dòng)浾撸?qǐng)他們說(shuō)說(shuō)何謂「329檔期」，大概有很多人會(huì)回答你「這是房地產(chǎn)的銷售旺季??！這是過(guò)去的慣例！」

早年臺(tái)灣還沒(méi)有週休2日的時(shí)候，看房子只能利用週末(星期日)，而3月29日是「青年節(jié)」，4月初又有「兒童節(jié)」、「清明節(jié)」，在3月底、4月初也是「春假」的時(shí)刻，這個(gè)時(shí)候都有連續(xù)假日，房地產(chǎn)業(yè)者非常喜歡把握這個(gè)假日時(shí)間促銷，是因?yàn)橄M(fèi)者這個(gè)時(shí)候比較有時(shí)間上門(mén)看房子，所以，早年在春假的這段時(shí)間，就被房地產(chǎn)業(yè)者群起稱之為「329檔期」。

但是，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)施多年週休2日，週六、週日都是看房子的時(shí)機(jī)，資深的房地產(chǎn)業(yè)者都知道「早就沒(méi)有什麼329檔期了，只是大家喊久的習(xí)慣一直改不過(guò)來(lái)罷了?！挂晃淮笮头康禺a(chǎn)代銷公司大老闆說(shuō)說(shuō)：「要靠329才賣房子，早去喝西北風(fēng)了，以要求我的現(xiàn)場(chǎng)銷售人員，每個(gè)週末都是329，要努力賣房子。」

所以，看到新聞在強(qiáng)調(diào)329檔時(shí)的總推案量是多少億、多少億時(shí)，其實(shí)，這個(gè)數(shù)字在資深房地產(chǎn)業(yè)的眼裡，沒(méi)有那麼大的意義，「要記住，推案金額不代表一切，銷售價(jià)格與銷售率才是房地產(chǎn)業(yè)者關(guān)心的事。」舉例來(lái)說(shuō)，A公司在臺(tái)北縣推出一件個(gè)案總銷金額100元個(gè)案，這個(gè)案量的廣告預(yù)算，就足以讓市場(chǎng)注意他，可是，100億的案量又如何，如果成交價(jià)是開(kāi)價(jià)的8折，這個(gè)才希罕；又如果打了8折還是賣不出去這，這就是一個(gè)警訊。

有沒(méi)有這樣的案子呢？當(dāng)然有，據(jù)說(shuō)2009年底，在北部地區(qū)已經(jīng)有一個(gè)當(dāng)紅青春偶像代言的個(gè)案，出現(xiàn)了「銷售不如預(yù)期」的狀況(這是比較好聽(tīng)的說(shuō)法)，但是，在廣告訴求下，依舊有很多民眾前往看屋，據(jù)說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格彈性空間開(kāi)始加大了。

這種訊息絕對(duì)不會(huì)在報(bào)紙或電視看到，因?yàn)闃I(yè)者不會(huì)說(shuō)，必須要向房地產(chǎn)同行打聽(tīng)，才能得到這樣的消息。你以為營(yíng)建公司或代銷公司養(yǎng)一個(gè)「研展部門(mén)」是幹什麼的？就是在蒐集這些相關(guān)資料，以及最精準(zhǔn)的銷售率與銷售價(jià)。

所以啊！當(dāng)你還在被媒體教育著去看329檔期之際，也該清醒的看看時(shí)值房市背後還有很多更有趣的數(shù)字。(本文撰寫(xiě)於2010年3月10日)